米開(kāi)朗基羅說(shuō)的“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球�！保鞘枪艜r(shí)候?qū)C(jī)械原理發(fā)現(xiàn)的狂喜；在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是“給我一個(gè)站點(diǎn)，我可以撬動(dòng)市場(chǎng)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已真真切切地展現(xiàn)出它的巨大力量。這里，我要給大家介紹的一個(gè)案例就是由禪翼策劃全程策劃的百分百依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起家的一個(gè)閥門企業(yè)。
米開(kāi)朗基羅說(shuō)的“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球�！�，那是古時(shí)候?qū)C(jī)械原理發(fā)現(xiàn)的狂喜；在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是“給我一個(gè)站點(diǎn)，我可以撬動(dòng)市場(chǎng)”，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已真真切切地展現(xiàn)出它的巨大力量。這里，我要給大家介紹的一個(gè)案例就是由禪翼策劃全程策劃的百分百依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起家的一個(gè)閥門
企業(yè)。
本次案例的主角是家閥門企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)者原來(lái)一直是一家大型閥門集團(tuán)的主要股東，一直從事閥門的銷售。如今經(jīng)營(yíng)者要依托現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施，創(chuàng)立自己的閥門品牌，一個(gè)市場(chǎng)上全新的品牌。第一步就是要解決營(yíng)銷問(wèn)題。
就是要在這樣一個(gè)既無(wú)品牌口碑和影響力，又沒(méi)有現(xiàn)有銷售渠道的情況下，如果選擇傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，幾個(gè)銷售人員四處出擊，這樣既周期長(zhǎng)，開(kāi)支也大，對(duì)于剛起步的工業(yè)企業(yè)極為不合適。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成為首選。
禪翼策劃決定力求把這個(gè)閥門公司網(wǎng)站塑造成一個(gè)專業(yè)的“直銷經(jīng)理”的角色。因此在網(wǎng)站策劃時(shí)把該網(wǎng)站突出2個(gè)特點(diǎn)：1）盡可能地展示產(chǎn)品和具體參數(shù)特點(diǎn)，建立便捷的產(chǎn)品搜索互動(dòng)用戶接口，方便用戶按照產(chǎn)品的材質(zhì)，用途等等其它參數(shù)進(jìn)行查詢產(chǎn)品2）樹(shù)立該公司的一個(gè)對(duì)外宣傳的形象。如果前面是訴諸于理性的手法，那這里就是用感性的手法，利用圖片和flash等視覺(jué)和宣傳語(yǔ)把公司的形象和可靠，高質(zhì)量聯(lián)系起來(lái)，給人以信任感。
網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷——網(wǎng)站策劃制作的視覺(jué)傳達(dá)
在企業(yè)網(wǎng)站的視覺(jué)形象方面，充分發(fā)揮禪翼策劃視覺(jué)創(chuàng)意能力強(qiáng)的特點(diǎn)，走創(chuàng)意的路子（見(jiàn)截圖）。用逶迤的長(zhǎng)城為背景，提升閥門公司的形象高度；以“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”的概念影射閥門公司產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。同時(shí)公司的形象也被提升到國(guó)際的高度，因?yàn)橹袊?guó)長(zhǎng)城，長(zhǎng)城中國(guó)是2個(gè)有相當(dāng)互換程度的概念，這樣有利于閥門公司被海外買家所認(rèn)可識(shí)記，便于開(kāi)拓海外閥門市場(chǎng)。大的版面安排按照一般的工業(yè)企業(yè)網(wǎng)站，這樣方便大眾的習(xí)慣閱讀。在一些小的細(xì)節(jié)安排上，采用閥門公司自身的標(biāo)志，并體現(xiàn)全球化的概念，如網(wǎng)站索引頁(yè)的中間底下的小動(dòng)畫(huà)。企業(yè)口號(hào)是必不可少的，但是要區(qū)別于大路貨的口號(hào)，諸如“質(zhì)量第一，用戶至上”，“精益求精”等等。多數(shù)閥門企業(yè)他們的口號(hào)只是停留在了產(chǎn)品層面，而沒(méi)有提升到企業(yè)自身理念上來(lái)。禪翼策劃提出的“技高于眾，品質(zhì)秀于峰”不僅體現(xiàn)該閥門公司產(chǎn)品質(zhì)量高，又體現(xiàn)了公司對(duì)于品質(zhì)的追求，此外，還和畫(huà)面非常地貼切。因此企業(yè)的口號(hào)和視覺(jué)畫(huà)面構(gòu)成一個(gè)整體，來(lái)高效地富有視覺(jué)沖擊力地傳達(dá)公司的形象。
體現(xiàn)公司實(shí)力和專業(yè)的另一個(gè)方面是網(wǎng)站英文版的制作。多數(shù)企業(yè)，包括一些對(duì)外出口的企業(yè)他們的網(wǎng)站并沒(méi)有完全的英文版，通常只是公司簡(jiǎn)介和聯(lián)系部分的英文版，而對(duì)于網(wǎng)站核心部分——產(chǎn)品卻沒(méi)有相應(yīng)的英文版，這就造成了真正海外買家無(wú)法立即確定公司的產(chǎn)品是否符合他們的需要，這樣無(wú)形之間損失了部分出口創(chuàng)匯的機(jī)會(huì)。禪翼策劃在工業(yè)客戶的網(wǎng)站英文版制作方面非常有經(jīng)驗(yàn)，配有專門從事機(jī)械電子類的翻譯人員。因此，整個(gè)網(wǎng)站完全進(jìn)行了英文化，方便海外買家對(duì)閥門公司產(chǎn)品的查詢，獲得更多的海外商家購(gòu)買機(jī)會(huì)。英文版網(wǎng)站也有助于把公司形象提升到了國(guó)際大企業(yè)的高度。
配合公司簡(jiǎn)介中的廠房和設(shè)備圖片，一個(gè)頗具實(shí)力的閥門企業(yè)的網(wǎng)站就非常飽滿地成形了。禪翼策劃在網(wǎng)絡(luò)視覺(jué)營(yíng)銷上的觀點(diǎn)是：互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)虛擬的環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)盡力給瀏覽者營(yíng)造一種可信的氛圍，網(wǎng)上企業(yè)的可信賴的形象和現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)一樣有效。
網(wǎng)站策劃的核心——產(chǎn)品展示部分。
產(chǎn)品的展示主要的注意方面無(wú)非是分類清晰、查詢方便和界面直觀這幾點(diǎn)。閥門行業(yè)相對(duì)于其它機(jī)械電子類的產(chǎn)品要簡(jiǎn)單一些，除了遙控閥、電磁閥等產(chǎn)品外其它的閥門一般有共有的十幾個(gè)參數(shù)項(xiàng)。但是有一點(diǎn)對(duì)于閥門來(lái)說(shuō)非常重要的是一些部件的材料，什么樣的材料決定這個(gè)閥門適用的溫度和介質(zhì)，如不銹鋼閥門可用于強(qiáng)酸介質(zhì)，而鑄鋼的只能用于一般的無(wú)腐蝕性液體。要埋于地下的閥門應(yīng)當(dāng)采用球墨鑄鐵等等諸如此類。因此，我們將各個(gè)閥門產(chǎn)品做了材料上的歸納，提供基于材料關(guān)鍵字的搜索，極大方便了用戶查詢。
工業(yè)產(chǎn)品和生活消費(fèi)品不同，前者更注重商品的使用價(jià)值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于工業(yè)用品來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量和性能。因?yàn)槠髽I(yè)都有這樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不耐用，不適用也是白搭，能夠使企業(yè)正常工作才是最重要。所以，作為網(wǎng)站核心的產(chǎn)品展示就應(yīng)當(dāng)盡可能詳細(xì)地介紹產(chǎn)品閥門的參數(shù)、適用情況和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，讓潛在的用戶充分地了解閥門產(chǎn)品，只有他們認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品是正是適合他們需要的，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。
酒好也怕巷子深——網(wǎng)站推廣
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。一般行業(yè)每投資0.3－1元才會(huì)有一次直接流量。使網(wǎng)站在搜索引擎中迅速提升排名的辦法目前不外乎2種，一是付費(fèi)排名；二是搜索引擎排名優(yōu)化SEO（search engine optimization）。因?yàn)楹笳撸⊿EO）需要一段時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，并且由于網(wǎng)站采用了asp+數(shù)據(jù)庫(kù)的構(gòu)架，對(duì)優(yōu)化造成一定的難度，所以我們還是選擇了省事但費(fèi)錢的付費(fèi)排名。在眾多的搜索引擎中，選擇google競(jìng)價(jià)排名，利于在一段時(shí)間內(nèi)控制開(kāi)支。百度也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，如果但是考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣，選擇百度有更好的性價(jià)比，畢竟百度在中國(guó)的搜索市場(chǎng)份額google一時(shí)間還趕不上。
此外，我們還在中國(guó)閥門信息網(wǎng)、中國(guó)閥門網(wǎng)、阿里巴巴和國(guó)外諸如tradekey等大型B TO B網(wǎng)站上登記信息和發(fā)布產(chǎn)品信息，增加該閥門公司網(wǎng)站被感興趣的用戶看到的機(jī)會(huì)。
網(wǎng)站策劃制作成功與否——訂單是硬道理
一切為營(yíng)銷服務(wù)，這樣，網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。閥門公司的經(jīng)營(yíng)者他最關(guān)心的就是：這個(gè)網(wǎng)站能否為我?guī)?lái)訂單。之前他有擔(dān)心，對(duì)此深有疑慮。但是在短短兩個(gè)月時(shí)間中，所有疑慮都煙消云散了——已成交3個(gè)訂單，價(jià)值逾10萬(wàn)元，并且每天都有新的買家詢價(jià)或是咨詢閥門產(chǎn)品信息。他們當(dāng)中多數(shù)是來(lái)自天津、山東、遼寧的北方買家，因?yàn)楸狈介y門生產(chǎn)商較少。公司成功地通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了吸引跨地域的買家，真正發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)地區(qū)限制的優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)
這不僅是一個(gè)網(wǎng)站制作的問(wèn)題，更是對(duì)這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)和營(yíng)銷的調(diào)查了解，對(duì)工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)的把握，還需要合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。當(dāng)今工業(yè)企業(yè)最需要是“直銷經(jīng)理”角色的網(wǎng)站，因此，要求我們細(xì)致入微地讓整個(gè)網(wǎng)站圍繞這個(gè)功能設(shè)計(jì)展開(kāi)，核心層：產(chǎn)品展示——內(nèi)容層：企業(yè)實(shí)力和理念的展現(xiàn)——形象層：網(wǎng)站視覺(jué)傳達(dá)
當(dāng)然，作為一種打開(kāi)市場(chǎng)局面的方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)于那些以工業(yè)產(chǎn)品為主的制造性企業(yè)尤為明顯。但是“回頭客”是客戶認(rèn)可該企業(yè)產(chǎn)品的表現(xiàn)，是企業(yè)長(zhǎng)期生存的保證。